Руководители организаций, директора по логистике, менеджеры по закупкам/снабжению, специалисты отделов логистики и закупкам.


Программа тренинга «Закупочная логистика. Стратегия организации закупок/снабжения»

 
Цели, задачи и методика работы на тренинг-семинаре.
— Закупки/Снабжение и современный бизнес. История развития.
— Диагностика знаний слушателей по теме управления закупками и снабжением.
— Актуальные проблемы организации закупочной логистики в компаниях.
— Задачи и функции закупочной логистики. Традиционное снабжение и снабжение, основанное на логистическом подходе.

Современная технология проведения бизнес процесса закупки.
— Определение и описание потребности в ресурсах.
— Изучение и анализ рынка закупок.
— Подготовка запроса на покупку/описание потребности.
— Выбор стратегии: «Сделать» или «Купить».
— Выбор оптимального поставщика. Процедура и критерии выбора.
— Мониторинг и анализ рынка поставщиков.

Выбор оптимального поставщика. Процедура и критерии выбора. Расчет рейтинга поставщиков.
— Плюсы и минусы покупки непосредственно у поставщика и покупки через посредника.
— Принципы отношения с поставщиками и современные тенденции. Ведение истории поставок. Развитие поставщика.

Процесс проведения переговоров/торгов.
— Отработка навыков ведения переговоров в ходе ролевой игры.
— Подготовка к переговорам. Определение цели переговоров. Сбор информации, выбор места для переговоров. Время переговоров и круг участников. Методика разработки стратегии ведения переговоров.
— Эффективные приемы установления отношений с поставщиками.
— Вопросы для обсуждения в ходе переговоров: выгодные условия поставок. получение скидки или системы скидок; послепродажное обслуживание; по процедуре оплаты; условиях перевозки; по срокам выполнения заказа; предоставление гарантий.
— Сложные переговоры — тактические уловки. Приемы манипулирования поставщика, партнера и как им противостоять.

1. Заключение сделки, получения товара/услуги.

2. Определение цены. Источники информации о ценах.

3. Ведение истории поставок. Развитие поставщика.

4. Сервис при закупках. Критерии качества логистического сервиса. Как построить систему входящего качества. Что делать с бракованным товаром.

5. Комплекс мероприятий по уменьшению неликвидов, пересортицы, брака.

6. Организационно-функциональная структура службы закупок.

7. Критерии оценки эффективности работы отдела снабжения.

8. Стратегия управления закупками. Разработка оптимальной схемы взаимоотношения между отделом снабжения и другими структурными подразделениями компании.

9. Система стимулирования персонала отдела закупок.

Управление закупками. Выбор базиса поставки при закупках. Экспортные закупки.

Технология организации проведения тендерных закупок.
— Особенности организации тендерных закупок согласно украинского законодательства.
— Процедура проведения тендерных торгов.
— Тендерная документация. Сроки подачи тендерной документации.
— Тендерные предложения. Раскрытие тендерных предложений.
— Порядок проведения заседания Тендерного комитета.
— Методика оценки тендерного предложения..


По завершению семинара каждый участник получает сертификат.